企業(yè)無論大小，出言必稱文化，而事實(shí)上絕大部分企業(yè)所謂的文化，根本談不上文化，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)這樣的文化失去了興趣。之所出現(xiàn)這樣的尷尬局面，是因?yàn)闆]能找到文化的精髓，沒能正理解文化的真正含義。

    文化是一種深層次的東西，是一種不僅僅停留在表面的口號(hào)，它往往是一種不可言狀的氛圍，找不到詞匯來形容它，但是往往卻可以感受，類似于品牌定位里的品牌感受一樣。

    中國(guó)眾多的企業(yè)重視文化的建設(shè)，一方面他們不知道什么是真正的文化，一方面他們所認(rèn)為的文化太膚淺，沒有博大的根基，往往是處于短暫的商業(yè)功利，而紅豆卻有博大精深的歷史沉積，是偉大的愛情的見證。

    我們?cè)诓粩嗟靥岢�要文化建設(shè)，然而我們卻在不斷給西方國(guó)家同化，漸漸失去自己的文化，肯德基、麥當(dāng)勞、畢勝客、漫畫、大片，再到數(shù)碼產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)尚的家庭，很少可以發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌，我們正在丟失我們祖先的文化，作為炎黃子孫，不清楚孔孟之道卻知道灌藍(lán)高手，對(duì)自己文化的研究卻不如一個(gè)鄰近我們卻虎視眈眈的小國(guó)。

    紅豆每年都在搞相思節(jié)，這的確讓她從眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里脫穎而出，相思節(jié)年年搞，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去卻迷失了當(dāng)初的方向，大有為了相思節(jié)而搞相思節(jié)，僅僅是一種企業(yè)行為，無論是從先前的詩(shī)會(huì)到如今的絕對(duì)唱響，風(fēng)頭是大有越演越烈的勢(shì)頭，卻忘卻了紅豆作為獨(dú)特民族文化品牌的這一切入點(diǎn)。

    筆者個(gè)人認(rèn)為，要賦予紅豆新的生命力，不是喧鬧的炒作，絕對(duì)唱響絕對(duì)是賺了人氣，可又增進(jìn)多少對(duì)紅豆的了解？

    紅豆文化要真正深入人心，必須強(qiáng)調(diào)文化尋根運(yùn)動(dòng)：

          

    所謂的文化尋根運(yùn)動(dòng)，其實(shí)它的出現(xiàn)和目前社會(huì)上的“忘本”是分不開的，忘記自己的國(guó)家，忘記自己的民族，忘記自己的文化，通過尋根，治療“忘本”現(xiàn)象，這是一劑愛國(guó)良藥；文化之所以不深厚，就是因?yàn)闆]有挖掘到其博大精神的精髓，中華民族積淀了五千年的文化，如果把文化直根于這片土壤，將會(huì)生生不息，這是一個(gè)由及里的過程；通過這樣的主題，把企業(yè)、國(guó)家、文化和民族緊密地聯(lián)系在一起，把企業(yè)的行為升華為一個(gè)民族的行為，提升了一個(gè)整體高度。

 

    2月14日是情人節(jié)，這個(gè)節(jié)日來自西方，卻在中國(guó)風(fēng)行的如火如荼；只要有中國(guó)人的地方，都會(huì)有人知道七月初七牛郎織女鵲橋相會(huì)的傳奇故事。但中國(guó)人被羅曼蒂克充斥著大腦，過著國(guó)外的節(jié)日，沒有想過應(yīng)該有自己的情人節(jié)，這里一方面要通過民族情緒的宣揚(yáng)，另一方面要豐富中國(guó)情人節(jié)不同的嶄新元素。與以往的幾屆相比較，此次要采取排它性大張旗鼓地宣揚(yáng)“中國(guó)人自己的情人節(jié)”這一民族牌。

    七月初七牛郎織女鵲橋相會(huì)是一種圓滿的愛情的象征，而在物質(zhì)生活日益豐富的今天，婚姻和愛情有來自各方面的危機(jī)，某種程度上而言，脆弱不堪，要用古代的經(jīng)典愛情含義，制定出一個(gè)現(xiàn)代愛情標(biāo)準(zhǔn)，類似于現(xiàn)代企業(yè)中出現(xiàn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣，確切地說是制定出一個(gè)現(xiàn)代愛情幸福指數(shù)。

在以往的幾屆的相思節(jié)中，甚至追溯到王維時(shí)期的唐朝，紅豆更多地代表了一種相思，一種愛情的期待和寄托，而忽略其本身的“信物”作用，這種信物作用恰恰是這個(gè)社會(huì)所缺乏的，批伐愛情的信任危機(jī)，甚至可以擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信，倡導(dǎo)一種誠(chéng)信，無論在愛情還是在商業(yè)中。

    七夕和中國(guó)情人節(jié)之間的聯(lián)想并不困難，而要把紅豆和中國(guó)情人節(jié)之間產(chǎn)生理想，某種程度上有些困難，單純從紅豆的相思含義還不足以使人產(chǎn)生聯(lián)想，但如果在傳說中加入紅豆信物這一新情節(jié)、在中國(guó)情人節(jié)日中強(qiáng)調(diào)“信物”，把信物作為一個(gè)主要物理元素和精神元素來看待，就能產(chǎn)生良好的聯(lián)想作用。

 

    發(fā)動(dòng)一切利益同盟，如花店、鮮花批發(fā)市場(chǎng)、品牌巧克力、書店等情人節(jié)獲利商家采用某種形式的合作形式，共同教育市場(chǎng)，讓中國(guó)的情人節(jié)深入人心。

                     

    在平面廣告中，有幾個(gè)是要重復(fù)出現(xiàn)和反復(fù)強(qiáng)調(diào)的元素，一是口號(hào)“中國(guó)人自己的情人節(jié)”，口號(hào)要鮮明大氣而豪放；二是要有紅豆形象的信物，這種信物的設(shè)計(jì)要讓人有一定終生和終生無悔的感覺；三是要有簡(jiǎn)化的鵲橋相會(huì)的LOGO與紅豆信物共同出現(xiàn)，漸漸演化成中國(guó)情人節(jié)的代名詞，以為喜慶紅色調(diào)為主，適當(dāng)搭配天地純潔的藍(lán)色。

 

    這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)環(huán)節(jié)中很重要，這將關(guān)系到民族牌是否能打好，也關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)的公益性和爆發(fā)力，要進(jìn)行一系列軟文的創(chuàng)作，譬如《中國(guó)的文化有沒有根？》、《中國(guó)人要不要自己的情人節(jié)》、《現(xiàn)代愛情少了什么？》、《保衛(wèi)自己的文化》、《把文化的跟留住》等。

 

    ★文化版宣傳片的滾動(dòng)播出，為相思節(jié)活動(dòng)造勢(shì)，同時(shí)主張采用少幀多頻的策略，強(qiáng)調(diào)在平面廣告中出現(xiàn)的三大元素，可以采用FLASH、飄影、書法的形式（具體元素、風(fēng)格等可以參照），同時(shí)也可采用節(jié)目預(yù)告的形式擴(kuò)大七夕晚會(huì)的影響面；

    ★與知名情感類親情類電視欄目捆綁合作，以為冠名或其它方式出現(xiàn)，增加曝光頻率；

    ★千萬別忽略了網(wǎng)絡(luò)的推廣，紅豆的群體大部分集中在龐大的上網(wǎng)人群中，功夫在平時(shí)，不能指望單靠相思節(jié)一錘買賣來推動(dòng)紅豆的文化。

                            

    在一些受眾相對(duì)集中的場(chǎng)所，采取主題活動(dòng)推廣，開展娛樂營(yíng)銷。

    受眾分析：紅豆現(xiàn)階段的消費(fèi)群體主要集中在中老年（除了兒童產(chǎn)品），雖然紅豆也在嘗試著添加時(shí)尚元素，把消費(fèi)群體漸漸向年輕群體轉(zhuǎn)變，如伊迪菲品牌，但這樣的元素在整體紅豆?fàn)I銷構(gòu)架中，只占據(jù)了極少的份額，而整個(gè)相思節(jié)的舉辦目的是擴(kuò)大紅豆的知名度，確切的講更是擴(kuò)大在年輕消費(fèi)群體中的影響力，也就是紅豆意欲培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，因此，找對(duì)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群對(duì)整個(gè)相思節(jié)的舉辦尤其重要，而在整個(gè)相思節(jié)中，七夕晚會(huì)的舉辦是整個(gè)活動(dòng)的高潮，因此，為整個(gè)晚會(huì)造勢(shì)意義重大。

    策略：采用對(duì)應(yīng)的“小鍋燉蘑菇、普遍開花”的策略。

    整個(gè)晚會(huì)的高潮能不能到來，不僅僅取決于當(dāng)天活動(dòng)的舉辦情況，更取決于前期的推廣，在前期推廣中，就是要找對(duì)正確的人群，告訴其正確的信息。所謂正確的人群，主要采取系統(tǒng)公關(guān)法，如高校、銀行、工商、政府機(jī)關(guān)、交廣網(wǎng)等，采用“節(jié)前節(jié)”的方式，相當(dāng)于在晚會(huì)之前開展預(yù)熱的系列小活動(dòng)，普遍開會(huì)，然后在七夕晚會(huì)中適當(dāng)整合嫁接，營(yíng)造立體的輿論造勢(shì)。

    活動(dòng)形式：與江蘇情感頻道合作，開展“中國(guó)情節(jié)人選美”、“現(xiàn)代情人”等活動(dòng)，同時(shí)采取節(jié)目和受眾互動(dòng)節(jié)目，如短信互動(dòng)等。

    短信范例：全國(guó)版本中每天產(chǎn)生一名幸運(yùn)觀眾的獎(jiǎng)品設(shè)置，利用現(xiàn)在已有的每天抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，把紅豆相思節(jié)融入其中；主持人口播紅豆相思節(jié)獎(jiǎng)品內(nèi)容；不定期的進(jìn)行落地活動(dòng)及品牌的軟性宣傳；消費(fèi)者的短信往來可以為產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展方向提供依據(jù)，可以讓紅豆相思節(jié)更好的了解一些消費(fèi)者的心理和全國(guó)市場(chǎng)反饋的一些最新市場(chǎng)信息；全國(guó)重點(diǎn)城市的市場(chǎng)推廣期間的地面活動(dòng)的綜合配合，可以利用短信平臺(tái)把相關(guān)信息向當(dāng)?shù)氐亩绦庞脩舭l(fā)布；用短信平臺(tái)，把紅豆相思節(jié)七夕晚會(huì)向用戶發(fā)布；把客戶產(chǎn)品和現(xiàn)有短信方案中的部分內(nèi)容結(jié)合，如：短信版塊中有時(shí)尚信息內(nèi)容，可以定期做一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的主題活動(dòng)，讓短信觀眾在參與的同時(shí)了解了產(chǎn)品信息；利用明星到各地的短信觀眾見面活動(dòng)，和紅豆各地經(jīng)銷商的地面活動(dòng)相結(jié)合，共同發(fā)布；利用節(jié)目網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，了解消費(fèi)群體、宣傳紅豆最新活動(dòng)、發(fā)布紅豆最新的產(chǎn)品信息等。

 

     提出一個(gè)富有爭(zhēng)議的話題，一反一正地辯論，吸引媒體注意，從而真正做到無本大宣傳，這樣的話題可以從支持反對(duì)日貨開始，也可以從紅豆集團(tuán)是不是提倡中國(guó)情人節(jié)是不是在炒作等。

                           

     開發(fā)出七夕節(jié)的周邊產(chǎn)品，可以是刺繡形式的服裝、飾品，也可以是紅豆制品，有明顯的七夕節(jié)LOGO，可采用一定渠道派送這些產(chǎn)品，增加整個(gè)活動(dòng)的影響力，如短信平臺(tái)等。

 

     在報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)論壇等地，以各種形式發(fā)布系列軟文，開展話題討論，天涯不能不說是一個(gè)很好的宣傳陣地，從國(guó)家、民族、文化的角度出發(fā)探討中國(guó)情人節(jié)的出路。同時(shí)，可以倡導(dǎo)成立愛情基金，結(jié)合前幾年炒做的給愛情投保等，成就偉大的愛情等。